Hãy dành một phút tự chúc mừng: giờ thì bạn đã biết nhiều về việc bán hàng tại chỗ hơn hầu hết các nhân viên bán hàng khác – hơn cả sếp của họ – biết được trong cả một đời đấy. Thế bây giờ thì sao?
Hãy vui vẻ lên, hãy thưởng cho mình một ly cà phê và sau đó thử thực hiện các kỹ năng đó! Với số lượng email và điện thoại khổng lồ mà bạn thực hiện mỗi ngày, chỉ cần làm tốt một kỹ năng là bạn có thể thấy được kết quả tăng vọt. Tôi đã thấy điều này diễn ra hết lần này đến lần khác.
Hãy mường tượng thấy được tên mình trên bảng khen thưởng, hãy hít một hơi sâu đầy tự tin, hãy biết rằng mình có đầy đủ các công cụ để làm việc, và hãy giữ cuốn sách này lại để tra cứu khi cần.
Giờ thì bạn hãy tự tin bước ra ngoài và chiến đấu thực hiện chỉ tiêu.